Cada cliente es un mundo... una cosa es la teoría y otra la práctica... con el cliente delante la teoría no funciona.... este tipo de frases, y otras similares, son los comentarios típicos de los vendedores con éxito al analizar las técnicas de ventas. y no les falta razón. ante cada cliente y los diferentes problemas que cada uno plantea, el vendedor con éxito se sirve de su experiencia y su intuición para encontrar la frase justa en el momento oportuno, y conseguir la venta. esta es la realidad... y lo demás son cuentos. otra frase típica de este tipo de vendedores al contrastar su forma de vender con lo que aconsejan las técnicas de ventas. por ello, en forma realista y amena, este libro enseña la manera de entrenar y potenciar la intuición comercial para vender más. se trata de un libro diferente a todo lo escrito sobre ventas. los jefes de ventas, directores comerciales y vendedores que lo lean comprobarán que, por una vez, la teoría puede llevarse a la práctica. porque se transmite una teoría basada en un beneficio real que nada tiene que ver con las clásicas técnicas de ventas. precisamente porque cada cliente es un mundo y cada entrevista comercial es diferente, para vender más hay que olvidarse de las técnicas de ventas y tomar en consideración otros factores. estos factores se exponen a través de la historia de un vendedor, raúl arribas, que recibe llamadas telefónicas de un extraterrestre para enseñarle otra forma de vender y ganar más dinero.
